¿Qué son los negocios internacionales y cómo puedes dedicarte a ello?
Abordar la internacionalización de una empresa es un gran reto para el conjunto de la compañía, para el conjunto del equipo y especialmente para los que gestionan esa apuesta por mercados extranjeros. Para afrontar los desafíos que conllevan los negocios internacionales el MBA es un programa que dota a los profesionales de importantes conocimientos y estrategias para que la operación sea un éxito y se consigan los objetivos marcados. ¿Quieres saber mejor cómo un máster de estas características te puede preparar de cara al comercio internacional? ¡Toma nota que aquí te lo contamos!
La Unión Europea y determinados mercados de América, especialmente Estados Unidos, marca el rumbo de numerosas empresas españolas. Así lo apunta un informe de la consultora KPMG, ‘La empresa española ante un nuevo escenario internacional’, que pone el foco en cómo se está dando una tendencia en la economía mundial. Esto significa que las compañías que apuestan por negocios internacionales están abordando en primer lugar entornos relativamente cercanos, como es el caso de España y esos otros estados europeos hacia los que mira.
Ante este devenir de calado mundial es clave que los directivos y profesionales que se ocupan de dirigir y de la gestión de negocios internacionales estén preparados por los numerosos desafíos que habrán de abordar. Es en relación a esta necesidad de reunir conocimientos y habilidades de cara a nutrirse de los beneficios del comercio internacional que formaciones tan especializadas como el MBA se presentan como una magnífica fórmula de aprender y prepararse para este enorme reto.
¿Qué son los negocios internacionales?
Los negocios internacionales engloban todas aquellas actividades comerciales que se desarrollan entre empresas, instituciones u organizaciones de diferentes países. Dentro de este concepto se incluyen operaciones como la exportación e importación de productos, la inversión extranjera, las franquicias, las alianzas estratégicas o la prestación internacional de servicios.Para considerarlas ‘internacionales’ entra en juego un aspecto clave:
- Son transacciones comerciales que se dan empresas/instituciones/organizaciones de dos o más países.
- Se produce un intercambio de bienes, servicios, inversiones, ventas, acciones de logística, etc.
- Cualquier empresa es susceptible de llevar a cabo negocios internacionales. Internet y los avances en logística y transporte permiten a las pymes sumarse a esta tendencia mundial.
La principal diferencia respecto a los negocios nacionales es que las operaciones internacionales deben adaptarse a distintos marcos legales, fiscales, culturales y económicos. Por este motivo, las compañías necesitan profesionales capaces de comprender la complejidad de cada mercado y diseñar estrategias adaptadas a cada entorno.
Actualmente, la internacionalización se ha convertido en una prioridad para muchas empresas españolas. Según un informe de KPMG sobre la empresa española en el nuevo escenario internacional, cada vez más organizaciones buscan expandirse hacia mercados europeos y americanos para reforzar su crecimiento y mejorar su posicionamiento competitivo.
¿Qué importancia tiene el comercio internacional?
La importancia del comercio internacional radica en su capacidad para impulsar el crecimiento económico y mejorar la competitividad de las empresas. Gracias a la expansión hacia otros mercados, las compañías pueden aumentar sus ingresos, diversificar riesgos y acceder a nuevas oportunidades de inversión.
- Fortalecimiento de la imagen de marca.
- Impulso de la innovación y la competitividad.
- Llegar a una audiencia mayor.
- Incrementar el valor como empresa.
- Aumento de la facturación del negocio.
La internacionalización se considera especialmente importante por otro motivo que merece este punto y aparte. Cuando los mercados locales/nacionales se ven afectados por una crisis interna –relativa a su país de origen, a su entorno natural, por así decir–, el tener líneas de negocio en otros países les permite mantener un canal de actividad y de ingresos que en ocasiones supone un auténtico salvavidas. Este es un punto a tener muy en cuenta cuando las marcas se plantean cuál es la importancia real del comercio internacional y qué ventajas puede suponer para su negocio.
¿Cómo gestionar negocios internacionales gracias a un MBA?
Gestionar negocios internacionales requiere una combinación de conocimientos estratégicos, habilidades directivas y capacidad de adaptación a entornos multiculturales. En este contexto, programas especializados como un MBA o un Executive MBA permiten desarrollar competencias orientadas a la gestión empresarial global.
Estos programas ofrecen una visión transversal de áreas fundamentales como finanzas, marketing, logística, liderazgo o estrategia internacional. Además, ayudan a comprender cómo afectan factores como la geopolítica, la regulación internacional o la digitalización a la toma de decisiones empresariales.
- Uno de los aspectos más relevantes es el desarrollo de habilidades vinculadas al liderazgo internacional. Las empresas buscan profesionales capaces de coordinar equipos multiculturales, negociar con clientes de distintos países y gestionar proyectos globales en entornos complejos.
- También adquieren protagonismo las competencias tecnológicas. Formaciones como el Master in International Business STEM integran herramientas relacionadas con análisis de datos, inteligencia artificial y transformación digital aplicadas a la gestión empresarial internacional.
Por otro lado, el networking internacional que se genera en este tipo de programas facilita el acceso a nuevas oportunidades profesionales y empresariales. Compartir experiencias con perfiles de diferentes países ayuda a desarrollar una mentalidad global, especialmente necesaria en sectores cada vez más internacionalizados.
Entre las competencias más demandadas actualmente destacan:
- Negociación internacional.
- Liderazgo intercultural.Gestión de operaciones globales.
- Análisis financiero internacional.
- Estrategia empresarial internacional.
- Digitalización y análisis de datos.
¿Cuáles son los beneficios del comercio internacional?
Salir a otros mercados conlleva numerosas oportunidades, a la vez que retos, para las compañías que deciden salir al exterior y llevar sus productos y servicios a otros mercados. Las operaciones de comercio internacional repercuten en paralelo a la economía del país, tanto del emisor como del receptor, por lo que gestionándose de manera adecuada los negocios internacionales son importantes los beneficios que conllevan estas estrategias.
- Impulsa el empleo, tanto en el país de origen de la empresa que se internacionaliza como en los lugares de destino.
- Genera un aumento de los ingresos, uno de los beneficios del comercio internacional que más valoran las empresas, especialmente las pymes, que ven un canal alternativo para crecer.
- Mayor conocimiento de la firma que sale a otros mercados e impulso del país de origen, como es el caso de la marca España gracias a la presencia en el exterior de compañías como Inditex.
- Incremento de la competitividad en productos/servicios. Se pueden disminuir los costes de producción, beneficiarse de las normativas relativas a comercio internacional, etc.
- Mejora de las relaciones internacionales entre gobiernos/países.
Es evidente que son numerosas las razones que avalan la importancia del comercio internacional y que llevan a infinidad de empresas a apostar por salir a nuevos mercados. Como señalábamos al comienzo, dados los desafíos que conllevan estas estrategias, es importante que los profesionales apuesten por formarse para responder a los retos que se irán dando. En EAE Barcelona contamos con varios programas MBA que ofrecen un contenido completo y práctico, adaptado al actual contexto económico internacional, que permitirá al alumnado abordar con mayores garantías la gestión de negocios internacionales.
Uno de ellos es el Executive MBA, especialmente pensado para personas en activo, con amplia experiencia, que quieren ir más allá y necesitan un programa que se adapte a sus horarios y disponibilidad. Otro de los que destacan por su enfoque internacional y multidisciplinar, clave para estas situaciones a las que hacemos referencia, es el MBA que permitirá a los matriculados adquirir habilidades clave para impulsar sus carreras profesionales y aportar en paralelo a las compañías sus conocimientos y experiencias de cara a la internacionalización de los negocios.
¿Qué salidas profesionales tienen los negocios internacionales?
Los negocios internacionales ofrecen múltiples salidas profesionales relacionadas con el comercio exterior, la estrategia empresarial y la expansión global. La creciente internacionalización de las empresas ha incrementado la demanda de perfiles especializados capaces de gestionar operaciones internacionales y coordinar proyectos en distintos mercados.
Entre los puestos más demandados destacan:
- Export Area Manager.
- Responsable de expansión internacional.
- Consultor de comercio exterior.
- Especialista en logística internacional.
- Analista de mercados internacionales.
- Responsable de compras globales.
- Director de desarrollo internacional.
- Técnico de importación y exportación.
Estos perfiles son especialmente solicitados en sectores como tecnología, industria, retail, ecommerce, consultoría y transporte internacional.
Según LinkedIn y diversos informes de empleo, las empresas valoran especialmente perfiles con conocimientos digitales, dominio de idiomas y capacidad de adaptación cultural. El inglés continúa siendo imprescindible, aunque otros idiomas como alemán o chino pueden marcar la diferencia en determinados mercados.
Además del sector privado, también existen oportunidades laborales en organismos públicos e instituciones internacionales como ICEX, cámaras de comercio, embajadas o entidades financieras multilaterales.
¿Qué debo estudiar para dedicarme a los negocios internacionales?
Para trabajar en negocios internacionales es recomendable contar con una formación relacionada con administración de empresas, economía o comercio internacional. Una de las opciones más habituales es estudiar el Grado en Administración y Dirección de Empresas y Transformación de Negocios (ADE), ya que proporciona conocimientos de gestión empresarial aplicados a entornos globales.
Posteriormente, muchos profesionales complementan su formación con estudios de posgrado especializados. Programas como el Master in Management, el MBA o el Executive MBA permiten profundizar en estrategia internacional, liderazgo y dirección empresarial.
Además de la formación académica, existen competencias especialmente valoradas en este ámbito:
- Dominio de idiomas.
- Capacidad analítica.
- Conocimientos financieros.
- Competencias digitales.
- Habilidades de negociación.
- Adaptación intercultural.
La experiencia internacional también tiene un peso importante. Participar en intercambios académicos, prácticas en el extranjero o proyectos internacionales ayuda a desarrollar una visión global muy valorada por las empresas.
En paralelo, la digitalización está transformando el sector. Por ello, cada vez se demandan más profesionales con conocimientos en ecommerce internacional, análisis de datos o inteligencia artificial aplicada a la gestión empresarial.
Salarios y empleabilidad de los negocios internacionales en España
Los negocios internacionales presentan buenas perspectivas laborales y niveles salariales competitivos en comparación con otras áreas empresariales. La necesidad de profesionales capaces de gestionar operaciones globales y abrir nuevos mercados impulsa la empleabilidad de estos perfiles.
Según datos de Glassdoor y SalaryExpert, un Export Manager en España puede alcanzar salarios superiores a los 45.000 euros anuales, especialmente en empresas multinacionales o sectores con alta actividad internacional.
De forma orientativa, los rangos salariales suelen situarse en:
- Perfiles junior: entre 18.000 € y 25.000 € brutos anuales.
- Perfiles intermedios: entre 26.000 € y 40.000 €.
- Perfiles senior y directivos: desde 50.000 € hasta más de 80.000 € anuales.
Las diferencias salariales dependen de factores como:
- experiencia profesional,
- idiomas,
- especialización,
- tamaño de la empresa,
- y ubicación geográfica.
Madrid y Barcelona concentran gran parte de las oportunidades laborales debido a la presencia de multinacionales, consultoras y operadores logísticos internacionales. También destacan regiones con fuerte actividad exportadora como la Comunidad Valenciana, País Vasco o Andalucía.
En términos de empleabilidad, los perfiles relacionados con comercio internacional mantienen una elevada demanda. Según el INE y diversos estudios de inserción laboral, las titulaciones vinculadas a empresa y negocios presentan tasas de empleo superiores a la media universitaria.
La transformación digital y el crecimiento del ecommerce internacional seguirán impulsando la contratación de especialistas en estrategia global, logística y expansión internacional durante los próximos años.
GLOBAL MBA
The time to decide has come. Your future is, for the first time, in your hands, and you have the opportunity to train to become whoever you want to be.
