Mkt & GesCom

Máster en Marketing y Gestión Comercial

  • Múltiples modalidades
  • Curso 2024
  • Español e Inglés
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Presentación del Máster en Marketing y Gestión Comercial de EAE Barcelona

EAE Barcelona Business School QS RANKING

 

El Máster en Marketing y Gestión Comercial de EAE Barcelona te enseñará a desarrollar habilidades de gestión y estrategia comercial para promover y liderar el cambio. 

Aprenderás a convertir las oportunidades del mercado en ventajas competitivas para la empresa a través de una sólida formación en marketing y gestión comercial. 

Es un máster all-in-one con el que aprenderás a dirigir y gestionar una organización desde un punto de vista estratégico y a ejecutar y tomar decisiones que implican un conocimiento exhaustivo de este nuevo consumer/prosumer.

Testimonio Alumni

Horario
Full Time
Presencial / Máster Oficial

10 meses

De lunes a jueves y dos viernes al mes en horario intensivo (grupo de mañana y grupo tarde)

Hybrid
Remoto + Residencial

14 meses

Lunes y miércoles en remoto, más residencial de dos semanas en Barcelona

Plan de estudios

DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE LA ORGANIZACIÓN 
Proceso de planificación comercial y de marketing en las organizaciones - 6 ECTS

  • Detección de oportunidades y fortalezas
  • La planificación en función del macroentorno
  • Elección del criterio estratégico
  • Evaluaciones basadas en estados de naturaleza del negocio

Investigación de mercados, gestión de la información y toma de decisiones - 6 ECTS

  • El comportamiento del consumidor
  • Información para la toma de decisiones de marketing
  • Diseño de estudios de mercado
  • Análisis cuantitativo

Impacto financiero de las decisiones estratégicas - 6 ECTS

  • Análisis de estados financieros
  • Análisis de costes
  • Gestión de presupuestos
  • Análisis de proyectos de inversión

Impacto financiero de las decisiones estratégicas  - 6 ECTS

  • Análisis de estados financieros
  • Análisis de costes
  • Gestión de presupuestos
  • Análisis de proyectos de inversión

 

DIRECCIÓN DE MARKETING ESTRATÉGICO 
Marketing en entornos digitales - 6 ECTS

  • Tendencias y estrategias online
  • Modelos de negocio
  • El consumidor online
  • Introducción a tácticas digitales (SEO, SEM, RRSS...)
  • Estructura web y análisis de resultados

Gestión de clientes y cuentas clave - 6 ECTS

  • Definición de la estrategia y plan de internacionalización
  • Estrategias y modelos de internacionalización
  • La venta consultiva
  • Las fases de la venta
  • La retribución del equipo comercial
  • La dirección y supervisión del equipo comercial
  • Key Account Management
  • CRM (Customer Relationship Management)

Estrategias de comunicación - 6 ECTS

  • Planes de comunicación
  • Estrategias comunicativas
  • Comunicación de crisis
  • RSC

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE MERCADOS Y GO-TO-MARKET 
Estrategias de venta y comercialización - 6 ECTS

  • Planificación estratégica de la venta
  • Políticas de venta
  • Técnicas de venta
  • Previsión de ventas

Estrategias comerciales de marketing centradas en el cliente - 6 ECTS

  • Marketing de producto vs marketing de clientes
  • Análisis y conocimiento de clientes
  • Activación de nuevos clientes
  • El modelo RFM de segmentación de clientes
  • Fidelización de clientes
  • Cálculo del valor del cliente
  • Baja y recuperación de clientes
  • Customer Centric organizations & Strategy
  • Customer Experience Management
  • Category Management
  • Customer Equity vs Brand Equity
  • Nuevos paradigmas de la experiencia de cliente

 

TFM - 15 ECTS
No es solo el trabajo de investigación necesario para obtener el título del máster. Es el momento y el lugar adecuado para unificar tu experiencia académica con tu ambición profesional, tu visión personal y tu creatividad. Es la oportunidad de poner en práctica todo lo aprendido y trabajar para llegar donde te propongas. Más info.

DESARROLLO Y GESTIÓN EN LA ORGANIZACIÓN ORIENTADA AL MERCADO
Desarrollo de estrategias empresariales y de negocio (DE) - 4 ECTS

  • Macro: PESTEL
  • Micro: Porter 
  • DAFO / TOWS / CAME / EFE y EFI
  • Estrategias competitivas, crecimiento, entrada, salida

Investigación de mercados (IM&PV) - 4 ECTS

  • El problema de investigación: Cualis / Cuantis
  • Investigación comercial
  • Buyer Persona
  • Brieffing de Investigación de Mercados

Finanzas y control de gestión para Directores comerciales y Directores de marketing (fcg) - 4 ECTS

  • Estudio de costes
  • P & G
  • Ratios y análisis 

Ecosistema empresarial, "open innovation" y nuevos negocios en la era digital (EE) - 4 ECTS

  • Marqueting digital
  • E-Commerce (modelos de venta)
  • Modelos de negocio digitales
  • Reputación social

UN NUEVO MARKETING PARA LA EMPRESA DEL SIGLO XXI
La nueva mentalidad de los consumidores: STP y Customer Journey - 4 ECTS

  • Modelos de segmentación
  • Definición del posicionamiento
  • Proceso de decisión de compra
  • El Customer Journey vs Buyer Persona

Desarrollo de valor en la empresa: de la estrategia de marca a la de producto - 4 ECTS

  • Estrategias de marca
  • Definición de identidad de marca y Storytelling
  • La marca al producto aumentado
  • Gestión del portafolio de productos y definición de surtidos 

La omnicanalidad, nuevo paradigma en la estrategia de distribución - 4 ECTS

  • Definiendo la estrategia de distribución
  • Intermediarios y conflictos en distribución
  • Estrategias de precio: del precio de cesión al precio de venta
  • El valor del TradeMarketing en la gestión de la omnicanalidad

Entrega de valor al cliente: comunicación y sostenibilidad - 4 ECTS

  • IMC
  • Comunicación interna
  • Comunicación crisis
  • La sostenibilidad como parte de la entrega de valor

CONSTRUYENDO PROPUESTAS DE VALOR INNOVADORAS DESDE LOS INSIGHTS DEL MERCADO Y DEL CLIENTE
Estrategia comercial: gestión de alianzas y clientes estratégicos. (GCE) - 4 ECTS

  • Selección de mercados
  • Definición de estrategia comercial
  • Gestión de cuentas clave
  • CRM como motor de desarrollo de negocio

Dirección de la red de ventas y adaptación al cambio (DRV) - 4 ECTS

  • Definición e implantación de la red de ventas (DAFO comercial)
  • Perfiles de vendedores
  • Selección y evaluación de la red de ventas
  • Sistemas de remuneración

Analítica de negocio y modelos de predicción comercial - 5 ECTS

  • Control de la estrategia comercial: CMI
  • Cálculo de la eficiencia promocional
  • Gestión por categorías y selección de surtidos
  • Predicción de demanda

TFM - 15 ECTS
No es solo el trabajo de investigación necesario para obtener el título del máster. Es el momento y el lugar adecuado para unificar tu experiencia académica con tu ambición profesional, tu visión personal y tu creatividad. Es la oportunidad de poner en práctica todo lo aprendido y trabajar para llegar donde te propongas. Más info.

Titulación según modalidad

Máster Universitario en Dirección de Marketing, especialidad en Dirección Comercial

Full Time 60 ECTS
Español o Inglés
Plazas oficiales 260

Máster de Formación Permanente en Marketing y Gestión Comercial
 

Hybrid Learning 60 ECTS
Español

Obtendrás dos títulos: EAE y UdL

Una vez que completes con éxito tu programa, obtendrás una doble titulación: 

FULL TIME
Título propio de
Máster de Formación Permanente en Marketing y Gestión Comercial por EAE Business School y título oficial de Máster Universitario en Dirección de Marketing, especialidad en Dirección Comercial por la Universitat de Lleida (UdL). 

Consulta aquí el Registro de Universidades, Centros y Títulos (RUCT).

HYBRID LEARNING
Título propio de
Global Máster de Formación Permanente en Marketing y Gestión Comercial y título propio de Máster de Formación Permanente en Marketing y Gestión Comercial por la Universitat de Lleida (UdL). 

 

 

Dirección del Máster

DP MKTGESCOM - Fatima Vila

Fátima Vila

Full Time en español. Doctora en Comunicación por la Universidad Complutense de Madrid y licenciada en Periodismo por la Universidad de Sevilla. Máster en Marketing Online Internacional por ESCI Pompeu Fabra y experta en Comunicación Corporativa y Propaganda Política por la Universidad de Sevilla. Premio Extraordinario de Doctorado 2015 por la Universidad Complutense.

DP MKT&GESCOM - Alejandro Alegret

Alejandro Alegret

Hybrid Learning. Doctor especializado en Estrategias de Distribución y Ventas por la UIC. PDD en IESE. Economista por la UB y la Nottingham Trent University. Más de 15 años en Trade Marketing en sectores como Gran Consumo y Parafarmacia. Actualmente, trabaja como consultor en proyectos de organización comercial y estrategia corporativa.

DP MKT&SLS - Andrew Ward

Andrew Frank Ward

Full Time en inglés. Es Doctor en Química por la Universidad de Wales. Cuenta con más de 20 años de experiencia ejerciendo posiciones directivas en Gran Consumo. Su trayetoria va desde el I+D hasta el marketing, las ventas o las RRPP. Ha trabajado para empresas como Mars, Pepsico o AntibodyBCN.

Key Points

1. Eficiencia

Domina las técnicas y fuentes de obtención de información y profundiza en la creación de un sistema de información de marketing, ventas e inteligencia competitiva.

2. Visión

Detecta las oportunidades y riesgos que suponen las nuevas tendencias del marketing y aprende a adaptar la empresa a este nuevo entorno competitivo.

3. Estrategia

Analiza la situación de mercado, define los diferentes escenarios y determina las oportunidades para desarrollar la estrategia de marketing.

Rankings del Máster en Marketing y Gestión Comercial

  • Ed universal

    #2 España y #39 Europa

  • EAE Barcelona Business School

    #5 España

  • El Mundo

    #3 España

Proceso de admisión

Te acompañamos desde antes de empezar

Asesoramiento experto y personalizado sobre los roles más demandados del mercado: te orientamos profesionalmente en base a tu perfil y objetivos, para ayudarte a escoger el camino con mayor impacto profesional.

RESOLVEMOS CUALQUIER DUDA QUE TENGAS DURANTE LOS 6 PASOS DEL PROCESO DE ASESORAMIENTO Y ADMISIÓN

¿Cómo funciona el proceso de admisión a un máster?

  • Solicitud inicial de información/admisión

    Tras completarla, te asignaremos a uno de nuestros asesores expertos, que se pondrá en contacto contigo.

  • Entrevista con admisiones

    Estudiaremos tu perfil profesional y académico y, conjuntamente, valoraremos la idoneidad de avanzar hacia un nivel Máster en base a tus objetivos profesionales. 

  • Presentación formal de candidatura:

    ¿Qué documentos necesito para solicitar la admisión a un máster? Deberás hacernos llegar la siguiente documentación, que analizaremos y verificaremos para redactar tu informe de Admisiones: 

    • CV actualizado
    • Carta de motivación
    • Carta de recomendación académica y/o profesional
    • Certificado última titulación obtenida o en curso
    • Test de admisión (en caso de requerirlo)
    • Certificado idioma (en caso de requerirlo)
  • Comité de admisiones

    Tu asesor será el encargado de defender tu candidatura ante el Comité.

  • Resolución del proceso

    Te comunicaremos el resultado del proceso.

  • Reserva y asignación de plaza

    Tendrás entre 3 y 5 días para realizar el abono de la inscripción.

Ayudas al estudio y becas para el Máster en Marketing y Gestión Comercial

Solicita información y consulta nuestras becas y descuentos con el equipo de admisiones

Facilita el acceso a programas Másteres o MBA a todos/as aquellos/as que demuestren excelencia en sus estudios anteriores para que se puedan convertir en grandes profesionales en el futuro. 

Se concederá a profesionales jóvenes con máximo 2 años de experiencia laboral y menores de 24 años que busquen impulsar su trayectoria profesional. 

Se concederá a profesionales con al menos 5 años de experiencia laboral y menores de 35 años que busquen impulsar su carrera profesional. 

Se concede a profesionales mayores de 35 años quebya cuentan con una trayectoria profesional de más de 10 años que buscan un cambio sectorial o de empresa.

Se concede a emprendedores de proyecto con empresa constituida y personas que, trabajando en la empresa familiar, estén ocupando un cargo de responsabilidad. 

Se concede a profesionales que impulsen una organización sostenible apoyando el desarrollo profesional de las mujeres, promoviendo la igualdad de oportunidades y el cambio que demanda la sociedad. 

Perfil según modalidad

FT Español - MKT y Gestión Comercial

Full Time

2 años experiencia media

91% participantes internacionales

18 nacionalidades

Hybrid - Marketing y Gestión Comercial

Hybrid Learning

5 años experiencia media

88% participantes internacionales

21 nacionalidades

Salidas profesionales del Máster en Marketing y Gestión Comercial

Hay muchos caminos profesionales y te acompañamos en cualquiera que elijas

Dispondrás de un plan de carrera a medida desde nuestro Professional Impact Unit, con servicios de formación y acompañamiento personalizados, que multiplicarán tus oportunidades profesionales y las va a extender a cualquier país del mundo.

El 55% de nuestros estudiantes encuentra oportunidades antes de la graduación y el 45% después

  • Director de Marketing
  • Director Comercial
  • Director de Negocios
  • Asesor Comercial
  • Técnico de Marketing
  • Técnico Comercial
  • Category Manager
  • Key Account Manager
  • Responsable de Trade Marketing
68%
Crece el salario de los alumnos
12%
Quiere emprender
56%
Cambia de trabajo antes de graduarse

Preguntas frecuentes relacionadas con el Máster en Marketing y Gestión Comercial

Un Máster en Marketing y Gestión Comercial es un programa de posgrado diseñado para proporcionar conocimientos y habilidades especializados en el ámbito de la gestión comercial y las estrategias de ventas. 

El objetivo principal del Máster en Marketing y Gestión Comercial de EAE Barcelona es formar a los estudiantes en las estrategias y técnicas necesarias para optimizar los procesos de ventas y aumentar la rentabilidad de las organizaciones.  

Preparamos a nuestros estudiantes para ser los gestores y líderes del cambio en las empresas del futuro. 

 

El Máster en Marketing y Gestión Comercial de EAE Barcelona se imparte en las siguientes modalidades: 

  • Full Time: esta modalidad es 100% presencial y se imparte en inglés o en español, con una duración total de 10 meses a lo largo de los cuales los estudiantes deberán completar un total de 260 créditos (ECTS). El horario es de lunes a jueves y dos viernes al mes.  

  • Hybrid Learning Learning: se imparte de forma híbrida y combina el formato remoto con el residencial (que consiste en una estancia de 2 semanas en Barcelona). La modalidad híbrida del Máster en Gestión Comercial y Ventas solo se imparte en español y tiene una duración de 14 meses con un total de 60 ECTS. 

 

El Máster en Marketing y Gestión Comercial de EAE Barcelona brinda una amplia gama de oportunidades laborales al completarlo, que incluyen roles como Director de Marketing, Director Comercial, Director de Negocios, Asesor Comercial, Técnico de Marketing, Técnico Comercial, Category Manager, Key Account Manager, Jefe/Responsable de Trade Marketing, Jefe/Responsable de Marketing, y Jefe/Responsable de Ventas/Comercial.

 

Este tipo de máster está dirigido a profesionales que deseen desarrollar una carrera en el campo de las ventas, el marketing, la dirección comercial o cualquier otro rol relacionado con la gestión de ventas en empresas.

 

Solicita Información

EAE Institución Superior de Formación Universitaria, S.L., tratará sus datos personales para contactarle e informarle del programa seleccionado de cara a las dos próximas convocatorias del mismo, pudiendo contactar con usted a través de medios electrónicos (WhatsApp y/o correo electrónico) y por medios telefónicos, siendo eliminados una vez facilitada dicha información y/o transcurridas las citadas convocatorias.

Ud. podrá ejercer los derechos de acceso, supresión, rectificación, oposición, limitación y portabilidad, mediante carta a EAE Institución Superior de Formación Universitaria, S.L. - Apartado de Correos 221 de Barcelona, o remitiendo un email a [email protected]. Asimismo, cuando lo considere oportuno podrá presentar una reclamación ante la Agencia Española de protección de datos.

Podrá ponerse en contacto con nuestro Delegado de Protección de Datos mediante escrito dirigido a [email protected] o a Grupo Planeta, At.: Delegado de Protección de Datos, Avda. Diagonal 662-664, 08034 Barcelona.