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Tu primer contrato, tus reglas
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Noticias EAE Barcelona

Tu primer contrato, tus reglas

Aprende a negociar tu primer empleo como un autentico profesional

Workshop: “Tu primer contacto, tus reglas”🚀 

Aprende técnicas de negociación para tu primer empleo, combinando estrategia, psicología y simulaciones inspiradas en experiencias reales.

Part 1: Estrategia y Fundamentos

Objetivo: Prepararte mental y estratégicamente antes de negociar tu primer contrato.

Conceptos Clave:
  • BATNA: Best Alternative To a Negotiated Agreement.
    - Define tu mejor y peor escenario de oferta laboral.
  • Principios centrales de negociación:
    - Empatía táctica
    - Escucha activa
    - Preguntas calibradas
  • Errores comunes:
    - Evitar la pregunta “¿por qué?”
    - Cómo generar la ilusión de control en la negociación
Actividad práctica:
  • Escribe tu BATNA y worst-case scenario en parejas.
  • Debate sobre cómo cambiaría tu estrategia dependiendo de cada escenario.

Part 2: Estilos y Técnicas de Influencia

Objetivo: Reconocer tu estilo de negociación y aprender a adaptarte al otro.

Conceptos Clave:
  • 4 arquetipos de negociación: Fire 🔥, Air 🌬️, Water 🌊, Earth 
    Identifica tu estilo y aprende a adaptarte al estilo del otro.
  • Herramientas inspiradas en el FBI:
    Empatía táctica
    Ofertas no económicas
    Cómo asegurar compromiso en negociaciones iniciales
Actividad práctica:
  • Self-assessment: identifica tu estilo predominante.
  • Pares de estudiantes ensayan tácticas de influencia según el estilo del otro.

Part 3: Práctica mediante Juegos de Rol

Objetivo: Simular negociaciones reales de primer empleo con presión y toma de decisiones estratégicas.

Dinámica:
  • Equipos toman roles de:
    - Candidato/a
    - Reclutador/a
    - Hiring manager
  • Simulación de ofertas de trabajo reales:
    - Decisiones bajo presión
    - Uso de probabilidades y escenarios
    - Aplicación de BATNA y técnicas de influencia
Actividad práctica:
  • Cada equipo negocia y recibe feedback inmediato.
  • Reflexión final: ¿Qué funcionó? ¿Qué mejorarías en tu estrategia?

Impartido por:  Two Zero

📅 Fecha: 21 de octubre de 2025
📍 Lugar: Calle Tarragona nº110; Aula 807
⏳ Duración: 16:00h-17:30h

✨ ¡Empieza a trabajar en tu carrera profesional!

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