Máster en Marketing y Gestión Comercial
- Octubre 2026
- 10/14 meses
- Español e Inglés
- Varias modalidades
80% de plazas reservadas
13 plazas disponibles
El Máster en Marketing y Gestión Comercial está diseñado para profesionales que quieren liderar la estrategia comercial de las organizaciones en un entorno marcado por la digitalización, la evolución del consumidor y la necesidad de generar nuevas oportunidades de negocio. El programa combina la visión estratégica del marketing con la gestión comercial para formar perfiles capaces de conectar marca, cliente y resultados empresariales.
A lo largo del máster profundizarás en estrategia de marketing, comportamiento del consumidor, ventas, experiencia de cliente, go-to-market, marketing digital y análisis de datos aplicado a la toma de decisiones. También adquirirás conocimientos en marketing digital, experiencia de cliente y gestión de equipos comerciales, combinando estrategia y aplicación práctica para resolver retos reales de negocio.
Al finalizar el Máster en Marketing y Gestión Comercial podrás acceder a puestos como Director/a de Marketing, Brand Manager,Trade Marketing Manager, Director/a Comercial, Sales Manager, Customer Experience Manager o Estratega Digital, desarrollando estrategias orientadas a mejorar la relación con los clientes, impulsar las ventas y generar crecimiento en las organizaciones.
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Conecta marketing y negocio
Aprende a diseñar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la empresa y orientadas al crecimiento.
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Entiende al consumidor y anticipa sus necesidades
Desarrolla la capacidad de analizar comportamientos, tendencias y oportunidades para crear propuestas de valor más efectivas.
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Aprende a combinar creatividad y análisis de datos
Utiliza la información del mercado y del cliente para definir estrategias de marketing más precisas y medibles.
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Domina las claves del entorno digital actual
Profundiza en nuevas herramientas, canales digitales y metodologías que están transformando la relación entre marcas y consumidores.
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Desarrolla una visión global de la estrategia comercial
Comprende cómo se conectan marketing, ventas, experiencia de cliente y negocio para impulsar resultados.
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Potencia tu capacidad de liderazgo y gestión
Mejora tus habilidades para dirigir proyectos, trabajar con equipos y afrontar retos comerciales en entornos cambiantes.
¿Es este master para ti?
El Máster en Marketing y Gestión Comercial está pensado para profesionales que buscan dar un paso adelante en su desarrollo profesional y asumir nuevos retos dentro del área comercial. Además, ofrece modalidades Full Time y Hybrid, para adaptarse a diferentes perfiles y necesidades profesionales.
Este máster es para ti si quieres:
- Impulsar tu carrera en marketing y gestión comercial con una visión estratégica del negocio.
- Comprender mejor al cliente y al mercado para diseñar estrategias de marketing y ventas más efectivas.
- Tomar decisiones basadas en datos, combinando análisis, visión comercial y enfoque digital.
- Desarrollar habilidades de liderazgo para gestionar equipos, proyectos y relaciones con clientes clave.
- Aplicar los conocimientos desde el primer día mediante una formación práctica orientada a resolver retos reales de las empresas.
¿Por qué estudiar Marketing y Gestión Comercial?
Las empresas ya no buscan especialistas que trabajen cada área por separado, sino profesionales capaces de conectar marketing, ventas y experiencia de cliente con los objetivos del negocio. El Máster en Marketing y Gestión Comercial te prepara para responder a esta nueva realidad con una visión estratégica e integrada.
¿Por qué EAE Barcelona?
EAE Barcelona es una escuela que impulsa el progreso profesional a través de una formación ejecutiva conectada con la realidad empresarial. Nuestro enfoque combina rigor académico, visión global y una metodología diseñada para convertir el aprendizaje en impacto.
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Aprendizaje aplicado
Una metodología práctica basada en retos reales que prepara a los profesionales para tomar decisiones que transforman el negocio.
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Conexión con la industria
Colaboración constante con empresas líderes en tecnología, consultoría e innovación.
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Barcelona como ecosistema
Uno de los hubs europeos más dinámicos en digitalización, emprendimiento e inteligencia artificial.
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Comunidad internacional
Estudiantes y profesionales de más de 100 nacionalidades que amplían la mirada y enriquecen cada proyecto.
Prepárate para certificaciones profesionales
HubSpot Academy: Digital Marketing.
El máster incluye la preparación para la certificación profesional HubSpot Academy: Digital Marketing.
Esta certificación permite adquirir conocimientos en marketing digital, inbound marketing, generación de leads y automatización, alineados con las herramientas y estándares utilizados en el entorno profesional.
*La obtención de la certificación oficial depende del estudiante y se realiza directamente a través de Microsoft.
Plan de estudios
Dirección y gestión de la organización
Investigación de mercados, gestión de la información y toma de decisiones
- El consumidor
- Gestión de la información y toma de decisiones
- Investigación de mercados
- Nuevas técnicas de investigación comercial y modelización
Impacto financiero de las decisiones estratégicas
- Análisis y diagnóstico económico-financiero
- Planificación económico-financiera y gestión presupuestaria
- Análisis y valoración de proyectos de inversión
Proceso de planificación comercial y de marketing en las organizaciones
- Determinantes del marketing
- Estrategia corporativa
Dirección de marketing estratégico
Marketing en entornos digitales
- Introducción al marketing digital
- Estrategia digital
- Tácticas digitales
- Estructura web, comercio electrónico y medición de resultados
Gestión de clientes y cuentas clave
- La venta consultiva
- La organización comercial
- La dirección de vendedores
- El sistema de supervisión
- La retribución del equipo comercial
- Trade Marketing Management y la gestión del punto de venta
- Key Account Management
- El proceso de internacionalización de la empresa
- Creación de valor mediante la estrategia de comercialización
- Selección de mercados internacionales
- Modelos de internacionalización
- Alianzas estratégicas internacionales, outsourcing y offshoring
- Estrategias en base a la pirámide
- Estrategias de comunicación
- Fundamentos de comunicación
- Comunicación integrada del marketing (CIM)
- Publicidad y promoción
- Relaciones públicas y gestión de la reputación
- La Responsabilidad Social Corporativa
- Comunicación interna y externa
- Comunicación persuasiva
- Medición y análisis de la comunicación
Estrategias de comunicación
- Fundamentos de comunicación
- Comunicación integrada del marketing (CIM)
- Publicidad y promoción
- Relaciones públicas y gestión de la reputación
- La Responsabilidad Social Corporativa
- Comunicación interna y externa
- Comunicación persuasiva
- Medición y análisis de la comunicación
Planificación estratégica de mercados y go-to-market
Estrategias de venta y comercialización
- La planificación de ventas
- Políticas de ventas
- Técnicas de ventas y gestión de equipos
- Previsión de ventas
- Estrategias comerciales y de marketing centradas en el cliente
- Customer relationship management (CRM)
- Client management (marketing del cliente)
- Customer experience management (CEM)
Trabajo Final de Máster
Desarrollo y gestión en la organización orientada al mercado
Desarrollo de estrategias empresariales y de negocio
- La estrategia
- Expectativas de los stakeholders, gobierno corporativo y ética empresarial
- Análisis externo: el entorno económico
- Análisis interno: competencias y cadena de valor
- Elección estratégica
Investigación de mercados
- Comportamiento del consumidor
- La investigación de mercados
- Gestión de la información, toma de decisiones y nuevas tendencias
Finanzas y control de gestión para directores comerciales y directores de marketing
- Objetivos y métodos de análisis de estados financieros
- Análisis patrimonial
- Análisis financiero
- Análisis de la rentabilidad y el riesgo financiero
Ecosistema empresarial, Open innovation y nuevos negocios en la era digital
- Nuevos modelos de negocios digitales
- Ecosistema emprendedor y principales etapas
- Valoración de startups
- El corporate venturing
El nuevo marketing para la empresa del S. XXI
La nueva mentalidad del cliente y la visión Customer Centric
- La nueva mentalidad de los consumidores
- Segmentación
- Targeting
- Posicionamiento
- Customer Experience Management y Customer Journey
Desarrollo de Valor en la empresa: de la estrategia de marca a la de Comunicación
- El nuevo paradigma del branding
- Método del análisis de marca
- El relato de marca
- Producto estratégico
La Omnicanalidad, nuevo paradigma de la estrategia de distribución
- Definiendo un modelo de distribución integrado
- Estrategia comercial y tipologías de la distribución comercial
- Estrategias de precio
- Trade Marketing y gestión comercial
- Del “cliente” al “shopper”, pasando por el “user”
Entrega de Valor al cliente: Producto, innovación y Sostenibilidad
- Comunicación externa
- Comunicación interna
- Comunicación de crisis
- La sostenibilidad como parte de la entrega de valor
Construyendo propuesta de valor innovadoras desde los insights del mercado y del cliente
Estrategia comercial: gestión de alianzas y clientes estratégicos
- Selección de mercados
- Estrategia comercial
- Gestión de cuenta clave
- Alianzas estratégicas
- CRM como motor de desarrollo de negocio
Dirección de la red de ventas y adaptación al cambio
- La organización comercial
- Planificación de ventas
- Dirección por competencias y supervisión
Analítica de negocio y modelos de predicción comercial
- Control de la estrategia comercial
- Cálculo de la eficiencia promocional
- Gestión por categorías y selección de surtidos
- Predicción de la demanda
Trabajo Final de Máster
Titulación
Al finalizar el máster en Marketing y Gestión Comercial obtendrás una doble titulación emitida por EAE Business School Barcelona y la Universidad de Lleida (UdL), según la modalidad cursada.
Full-Time: Título Oficial
- Máster Universitario en Dirección de Marketing por la Universitat de Lleida (Especialidad Dirección Comercial)
- Máster de formación permanente en Marketing y Gestión Comercial por EAE Business School Barcelona
Hybrid: Título Propio
- Máster en Marketing y Gestión Comercial por EAE Business School Barcelona
- Máster de formación permanente en Marketing y Gestión Comercial por EAE Business School Barcelona
Advanced Specializations
Los Advanced Specializations son especializaciones certificadas que te permiten personalizar tu máster e incorporar competencias profesionales que hoy marcan la diferencia en el mercado. Diseña un máster flexible, conectado con las profesiones digitales más demandadas y potenciado por nuestro partnership con Mobile World Capital Barcelona.
Elige entre dos focos:
Aquí eliges tu camino. Barcelona y Mobile World Capital lo multiplican
- IA & Machine Learning
- Innovation Strategy
- Project Management & Agile
- Data-Driven Business Analytics
- Emprendimiento
- ESG & Sustainability
- Digital Business Transformation
- International Markets
- Product Management
- Fintech
- Big Data Tools & Applications
- Business Analytics & Data Science
- DEI Strategy
- Marketing Digital Avanzado
Un valor añadido gracias a Mobile World Capital Barcelona
Como Official Talent Hub de MWCapital, tus Advanced se imparten con una orientación real al ecosistema tecnológico y empresarial de Barcelona, reforzando tu visibilidad profesional y tu conexión con el sector.
El Máster en Marketing y Gestión Comercial entre los mejores rankings y reconocimientos
Elegir el Máster en Marketing y Gestión Comercial significa estudiar en una escuela de negocios reconocida por algunos de los rankings más prestigiosos, que destacan la calidad de la formación, la empleabilidad de sus estudiantes y su proyección internacional.
#3
El Mundo
España 2026
Ranking anual que reconoce los mejores másteres de España por su calidad académica y prestigio.
#4
QS
España 2025
QS es un sistema internacional que evalúa calidad académica, empleabilidad e internacionalización.
#2
Eduniversal
España 2024
Ranking internacional que reconoce a las mejores escuelas de negocios por su excelencia académica y proyección global.
#4
Youth Incorporated
España 2026
Ranking internacional que reconoce la excelencia de las escuelas de negocios en formación, empleabilidad e innovación.
✧
merco
Nuestra reputación ha sido reconocida por merco a través de mercoTALENTO, mercoTALENTO UNIVERSITARIO, mercoRESPONSABILIDAD ESG y mercoEMPRESAS, estos monitores de reputación reconocen la capacidad para atraer talento, la valoración de los universitarios, el compromiso con la sostenibilidad y la excelencia reputacional.
✧
Times Higher Education (THE)
Es uno de los referentes mundiales en la evaluación de instituciones de educación superior. Sus rankings reconocen la excelencia académica, la calidad de la enseñanza, la investigación, la proyección internacional y el impacto de universidades y escuelas de negocio.
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Positive Impact Rating (PIR)
Evalúa a las escuelas de negocio según su contribución a la sociedad y la sostenibilidad, a partir de la valoración de sus estudiantes. Este reconocimiento destaca el compromiso institucional con el impacto positivo, la responsabilidad social y la formación de líderes comprometidos con un futuro sostenible.
Salidas profesionales del Máster en Marketing y Gestión Comercial
Desarrolla las competencias necesarias para liderar estrategias de marketing, impulsar el crecimiento de las organizaciones y acceder a posiciones clave en un entorno cada vez más digital
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Digital Marketing Manager
Diseña y lidera estrategias de marketing digital para aumentar la visibilidad, captar clientes y mejorar los resultados del negocio.
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Social Media Manager
Planifica y gestiona la estrategia de redes sociales para fortalecer la presencia y reputación de una marca.
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Brand Manager
Desarrolla y gestiona la estrategia de marca para mejorar su posicionamiento y diferenciación en el mercado.
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Digital Strategist
Define estrategias digitales que impulsan el crecimiento, la captación de clientes y la transformación del negocio.
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Growth Hacker
Identifica oportunidades de crecimiento mediante la experimentación, el análisis de datos y la optimización continua.
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E-commerce Manager
Gestiona la estrategia de una tienda online para optimizar la experiencia de compra y aumentar las ventas.
Nuestros estudiantes del máster en Marketing y Gestión Comercial trabajan en empresas líderes de distintos sectores, impulsando estrategias de marketing, ventas y crecimiento empresarial como Heineken, Mercadona o Tik Tok.
Claustro de profesores
El claustro del Máster en Marketing y Gestión Comercial está compuesto por profesionales en activo que aportan su experiencia y conocimiento del mercado para acercar al aula una visión práctica y actual del sector.
Roberta Giannini
Profesora ayudante doctor a tiempo completo con más de 15 años de experiencia docente.
Alejandro Alegret
Doctor especializado en Estrategias de Distribución y Ventas por la UIC. PDD en IESE. Economista por la UB y la Nottingham Trent University. Más de 15 años en Trade Marketing en sectores como Gran Consumo y Parafarmacia. Actualmente, trabaja como consultor en proyectos de organización comercial y estrategia corporativa.
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Samer Ajour El-Zein
Profesor contratado doctor acreditado a tiempo completo con 10 años de experiencia docente. Actualmente asume el cargo de Vicedecano de Grados e Investigación.
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Gaspar Berbel Giménez
Profesor contratado doctor acreditado a tiempo parcial completo con 20 años de experiencia docente
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Patricia Coll Rubio
Profesora contratada doctor acreditada a tiempo completo con más de 15 años de experiencia docente
-
Roberta Giannini
Profesora ayudante doctor a tiempo completo con más de 15 años de experiencia docente.
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Manuel Jesús Infante Naranjo
Profesor ayudante doctor a tiempo completo con más de 10 años de experiencia docente
-
Verónica Israel Turim
Profesora contratada doctor acreditada a tiempo completo con más de 7 años de experiencia docente
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María del Mar Puig Romagosa
Profesora ayudante a tiempo completo con más de 10 años de experiencia docente.
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Francesc Rufas Gregori
Profesor ayudante a tiempo completo con más de 25 años de experiencia docente.
Acompañamiento al alumno
En EAE Business School Barcelona estarás acompañado durante todo el recorrido del Máster en Marketing y Gestión Comercial. Contarás con el apoyo de un equipo académico que te guiará para sacar el máximo partido al programa, conectar con otros profesionales y avanzar hacia tus objetivos profesionales.
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Masterclasses con expertos
Directivos que aplican IA en decisiones reales de negocio.
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Metodología flexible
Compatible con profesionales en activo y orientada a la práctica.
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Acompañamiento integral
Mentorización académica y apoyo desde carreras profesionales para impulsar tu perfil.
Proceso de admisión
Requisitos
Normativa y procedimiento general de acceso
La Normativa y procedimiento de acceso a los programas máster de la UdL queda detallada en el siguiente enlace:
Más información
Criterios y procedimiento de admisión a la titulación
Los requisitos generales de acceso y admisión a este Máster Universitario están establecidos en la Normativa de acceso, admisión y matrícula en masters universitarios Centro Universitario EAE Barcelona:
Más información
Criterios para el reconocimiento y transferencias de créditos
La Normativa y procedimiento para el reconocimiento y transferencia de créditos a los programas máster de la UdL queda detallada en el siguiente enlace:
Más información
Ayudas y Becas
En EAE Business School creemos en el talento y queremos ayudarte a alcanzar tus objetivos. Por eso, ofrecemos diferentes tipos de becas para estudiantes que demuestren excelencia, liderazgo y compromiso.
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Beca excelencia académica
Dirigidas a estudiantes cuyos expedientes académicos demuestren un destacable empeño y dedicación.
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Beca mujer directiva
Dirigidas a mujeres que hayan desempeñado o desempeñen puestos directivos con anterioridad o al tiempo de sus estudios en la Escuela, y cuyos expedientes académicos demuestren un destacable empeño y dedicación.
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Beca emprendimiento
Dirigidas a estudiantes que sean socios fundadores o socias fundadoras de una empresa activa que haya existido, como mínimo, durante un año fiscal, y cuyos expedientes académicos demuestren un destacable empeño y dedicación.
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Beca estudiante con discapacidad
Dirigidas a estudiantes con una discapacidad mínima acreditada del 33%, y cuyos expedientes académicos demuestren un destacable empeño y dedicación.
Preguntas frecuentes del Máster en Marketing y Gestión Comercial
Sí, el programa puede ser una oportunidad para perfiles de diferentes áreas que quieran orientar su trayectoria hacia el marketing, la gestión comercial o la dirección de proyectos relacionados con clientes y negocio.
La modalidad Full Time permite una dedicación intensiva al programa, mientras que la modalidad Hybrid ofrece mayor flexibilidad para quienes necesitan compatibilizar la formación con su actividad profesional.
Permite complementar la formación del máster con una certificación profesional centrada en herramientas y metodologías actuales de marketing digital.
El programa ofrece la oportunidad de relacionarte con compañeros, profesores y profesionales de distintos sectores, generando un entorno de aprendizaje y networking.
Te permite ampliar tu visión del negocio, actualizar conocimientos y adquirir nuevas herramientas para asumir proyectos de mayor responsabilidad.
El programa integra la perspectiva de marketing con la gestión comercial, permitiendo entender cómo las decisiones de marca, comunicación, ventas y relación con clientes deben trabajar conjuntamente para alcanzar los objetivos de negocio.
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