Máster en Marketing y Gestión Comercial
- Mayo 2026
- 10/14 meses
- Español e Inglés
- Varias modalidades
El Máster en Marketing y Gestión Comercial de EAE Barcelona responde a un entorno empresarial donde el consumidor es más exigente, digital y participativo. Las organizaciones necesitan perfiles capaces de interpretar datos, diseñar estrategias y ejecutar planes comerciales con impacto real.
El programa combina marketing estratégico, gestión comercial y analítica para formar profesionales que puedan transformar oportunidades de mercado en ventajas competitivas. Integra visión de negocio, conocimiento del cliente y herramientas digitales, con un enfoque aplicado y orientado a la toma de decisiones.
Desarrollo de visión estratégica en marketing y ventas
Aplicación práctica de herramientas y software avanzados
Formación en análisis de datos y toma de decisiones
Preparación para certificaciones profesionales (ej. HubSpot)
Enfoque en cliente, experiencia y transformación digital
Conexión directa con empresas y entorno profesional
¿Es este master para ti?
Este máster está pensado para profesionales que:
- Quieren impulsar su carrera en marketing y gestión comercial con una visión estratégica.
- Buscan conectar análisis, cliente, mercado y ejecución en una misma formación.
- Quieren tomar decisiones comerciales y de marketing con más criterio, visión y enfoque digital.
- Necesitan desarrollar habilidades para liderar equipos, proyectos y relaciones con clientes clave.
- Buscan una formación práctica para generar impacto real en entornos dinámicos y competitivos.
¿Por qué estudiar Marketing y Gestión Comercial?
El programa está diseñado para cubrir la evolución del marketing hacia modelos centrados en el cliente, los datos y la omnicanalidad. Permite adquirir una base sólida en estrategia, combinada con capacidades operativas en ventas, comunicación y digital.
Integra metodologías prácticas como casos reales, proyectos y simulaciones, con el objetivo de desarrollar competencias aplicables desde el primer día en el entorno profesional.
¿Por qué EAE Barcelona?
EAE Barcelona es una escuela que impulsa el progreso profesional a través de una formación ejecutiva conectada con la realidad empresarial. Nuestro enfoque combina rigor académico, visión global y una metodología diseñada para convertir el aprendizaje en impacto.
¡EAE Barcelona es una escuela diseñada para profesionales que lideran, no que solo aprenden!
Prepárate para certificaciones profesionales
HubSpot Academy: Digital Marketing.
El máster incluye la preparación para la certificación profesional HubSpot Academy: Digital Marketing.
Esta certificación permite adquirir conocimientos en marketing digital, inbound marketing, generación de leads y automatización, alineados con las herramientas y estándares utilizados en el entorno profesional.
*La obtención de la certificación oficial depende del estudiante y se realiza directamente a través de Microsoft.
Plan de estudios
Dirección y gestión de la organización
Investigación de mercados, gestión de la información y toma de decisiones
- El consumidor
- Gestión de la información y toma de decisiones
- Investigación de mercados
- Nuevas técnicas de investigación comercial y modelización
Impacto financiero de las decisiones estratégicas
- Análisis y diagnóstico económico-financiero
- Planificación económico-financiera y gestión presupuestaria
- Análisis y valoración de proyectos de inversión
Proceso de planificación comercial y de marketing en las organizaciones
- Determinantes del marketing
- Estrategia corporativa
Dirección de marketing estratégico
Marketing en entornos digitales
- Introducción al marketing digital
- Estrategia digital
- Tácticas digitales
- Estructura web, comercio electrónico y medición de resultados
Gestión de clientes y cuentas clave
- La venta consultiva
- La organización comercial
- La dirección de vendedores
- El sistema de supervisión
- La retribución del equipo comercial
- Trade Marketing Management y la gestión del punto de venta
- Key Account Management
- El proceso de internacionalización de la empresa
- Creación de valor mediante la estrategia de comercialización
- Selección de mercados internacionales
- Modelos de internacionalización
- Alianzas estratégicas internacionales, outsourcing y offshoring
- Estrategias en base a la pirámide
- Estrategias de comunicación
- Fundamentos de comunicación
- Comunicación integrada del marketing (CIM)
- Publicidad y promoción
- Relaciones públicas y gestión de la reputación
- La Responsabilidad Social Corporativa
- Comunicación interna y externa
- Comunicación persuasiva
- Medición y análisis de la comunicación
Estrategias de comunicación
- Fundamentos de comunicación
- Comunicación integrada del marketing (CIM)
- Publicidad y promoción
- Relaciones públicas y gestión de la reputación
- La Responsabilidad Social Corporativa
- Comunicación interna y externa
- Comunicación persuasiva
- Medición y análisis de la comunicación
Planificación estratégica de mercados y go-to-market
Estrategias de venta y comercialización
- La planificación de ventas
- Políticas de ventas
- Técnicas de ventas y gestión de equipos
- Previsión de ventas
- Estrategias comerciales y de marketing centradas en el cliente
- Customer relationship management (CRM)
- Client management (marketing del cliente)
- Customer experience management (CEM)
Trabajo Final de Máster
Desarrollo y gestión en la organización orientada al mercado
Desarrollo de estrategias empresariales y de negocio
- La estrategia
- Expectativas de los stakeholders, gobierno corporativo y ética empresarial
- Análisis externo: el entorno económico
- Análisis interno: competencias y cadena de valor
- Elección estratégica
Investigación de mercados
- Comportamiento del consumidor
- La investigación de mercados
- Gestión de la información, toma de decisiones y nuevas tendencias
Finanzas y control de gestión para directores comerciales y directores de marketing
- Objetivos y métodos de análisis de estados financieros
- Análisis patrimonial
- Análisis financiero
- Análisis de la rentabilidad y el riesgo financiero
Ecosistema empresarial, Open innovation y nuevos negocios en la era digital
- Nuevos modelos de negocios digitales
- Ecosistema emprendedor y principales etapas
- Valoración de startups
- El corporate venturing
El nuevo marketing para la empresa del S. XXI
La nueva mentalidad de los consumidores STP y Customer Journey
- La nueva mentalidad de los consumidores
- Segmentación
- Targeting
- Posicionamiento
- Customer Experience Management y Customer Journey
Desarrollo de valor en la empresa: de la estrategia de marca a la de producto
- El nuevo paradigma del branding
- Método del análisis de marca
- El relato de marca
- Producto estratégico
La Omnicanalidad, nuevo paradigma de la estrategia de distribución
- Definiendo un modelo de distribución integrado
- Estrategia comercial y tipologías de la distribución comercial
- Estrategias de precio
- Trade Marketing y gestión comercial
- Del “cliente” al “shopper”, pasando por el “user”
Entrega de valor al cliente; comunicación y sostenibilidad
- Comunicación externa
- Comunicación interna
- Comunicación de crisis
- La sostenibilidad como parte de la entrega de valor
Construyendo propuesta de valor innovadoras desde los insights del mercado y del cliente
Estrategia comercial: gestión de alianzas y clientes estratégicos
- Selección de mercados
- Estrategia comercial
- Gestión de cuenta clave
- Alianzas estratégicas
- CRM como motor de desarrollo de negocio
Dirección de la red de ventas y adaptación al cambio
- La organización comercial
- Planificación de ventas
- Dirección por competencias y supervisión
Analítica de negocio y modelos de predicción comercial
- Control de la estrategia comercial
- Cálculo de la eficiencia promocional
- Gestión por categorías y selección de surtidos
- Predicción de la demanda
Trabajo Final de Máster
Titulación
Al finalizar el máster obtendrás una doble titulación emitida por EAE Business School Barcelona y la Universidad de Lleida (UdL), según la modalidad cursada.
Full-Time: Título Oficial
- Máster Universitario en Dirección de Marketing por la Universitat de Lleida (Especialidad Dirección Comercial)
- Máster de formación permanente en Marketing y Gestión Comercial por EAE Business School Barcelona
Hybrid: Título Propio
- Título propio de Máster en Marketing y Gestión Comercial por EAE Business School Barcelona
- Máster de formación permanente en Marketing y Gestión Comercial por EAE Business School Barcelona
Advanced Specializations
Impulsa tu máster. Define tu camino.
Los Advanced Specializations son especializaciones certificadas que te permiten personalizar tu máster e incorporar competencias profesionales que hoy marcan la diferencia en el mercado. Diseña un máster flexible, conectado con las profesiones digitales más demandadas y potenciado por nuestro partnership con Mobile World Capital Barcelona.
Elige entre dos focos:
Aquí eliges tu camino. Barcelona y Mobile World Capital lo multiplican
Desarrolla el liderazgo que el mundo digital exige: aquel que integra la agilidad tecnológica, diseña estrategias con visión de futuro y toma decisiones con un impacto positivo. Más que habilidades, adoptarás la mentalidad que te permite dirigir la transformación, no solo participar en ella. Es el complemento que transita de profesional a líder de referencia.
- IA & Machine Learning
- Innovation Strategy
- Project Management & Agile
- Data-Driven Business Analytics
- Emprendimiento
- ESG & Sustainability
Pensadas para profundizar en áreas estratégicas y potenciar tu perfil técnico. Conviértete en el profesional de referencia que resuelve los desafíos más complejos de la industria y marca la diferencia en proyectos de alto impacto.
- Digital Business Transformation
- International Markets
- Product Management
- Fintech
- Big Data Tools & Applications
- Business Analytics & Data Science
- DEI Strategy
- Marketing Digital Avanzado
Un valor añadido gracias a Mobile World Capital Barcelona
Como Official Talent Hub de MWCapital, tus Advanced se imparten con una orientación real al ecosistema tecnológico y empresarial de Barcelona, reforzando tu visibilidad profesional y tu conexión con el sector.
Rankings y Acreditaciones
#1
El Mundo 2024
Máster en España
El Mundo clasifica los mejores programas de posgrado en España según criterios como calidad académica, profesorado, empleabilidad y reputación.
#2
Eduniversal 2024
Máster en España
El Eduniversal Best Masters Ranking clasifica los mejores másteres y MBA a nivel global en áreas de negocio. Se basa en reputación, empleabilidad y satisfacción de los estudiantes.
#3
QS Ranking 2024
Máster en España
QS Stars es un sistema internacional que evalúa calidad académica, empleabilidad e internacionalización. EAE Barcelona ha obtenido 4 estrellas en esta evaluación global.
Salidas profesionales
Dirección del máster
-
Roberta Giannini
Profesora ayudante doctor a tiempo completo con más de 15 años de experiencia docente.
-
Alejandro Alegret
Doctor especializado en Estrategias de Distribución y Ventas por la UIC. PDD en IESE. Economista por la UB y la Nottingham Trent University. Más de 15 años en Trade Marketing en sectores como Gran Consumo y Parafarmacia. Actualmente, trabaja como consultor en proyectos de organización comercial y estrategia corporativa.
Acompañamiento al alumno
Masterclasses con expertos
Directivos que aplican IA en decisiones reales de negocio
Metodología
flexible
Compatible con profesionales en activo y orientada a la práctica
Acompañamiento integral
Mentorización académica y apoyo desde carreras profesionales para impulsar tu perfil
Proceso de Admisión
Ayudas y Becas
En EAE Business School creemos en el talento y queremos ayudarte a alcanzar tus objetivos. Por eso, ofrecemos diferentes tipos de becas para estudiantes que demuestren excelencia, liderazgo y compromiso.
Beca excelencia académica
Dirigidas a estudiantes cuyos expedientes académicos demuestren un destacable empeño y dedicación.
Beca Mujer directiva
Dirigidas a mujeres que hayan desempeñado o desempeñen puestos directivos con anterioridad o al tiempo de sus estudios en la Escuela, y cuyos expedientes académicos demuestren un destacable empeño y dedicación.
Beca emprendimiento
Dirigidas a estudiantes que sean socios fundadores o socias fundadoras de una empresa activa que haya existido, como mínimo, durante un año fiscal, y cuyos expedientes académicos demuestren un destacable empeño y dedicación.
Beca estudiante con discapacidad
Dirigidas a estudiantes con una discapacidad mínima acreditada del 33%, y cuyos expedientes académicos demuestren un destacable empeño y dedicación.
FAQs
Desarrollarás una visión estratégica para diseñar planes de marketing y go-to-market, integrar marketing y ventas, analizar el comportamiento del consumidor, gestionar clientes clave y tomar decisiones basadas en datos en entornos cada vez más digitales y competitivos.
El máster aborda ambas áreas de forma conectada, para que puedas diseñar estrategias comerciales, optimizar la relación con clientes y cuentas clave, y alinear marketing, ventas y objetivos de negocio dentro de una misma visión estratégica.
El programa incorpora el marketing digital como parte esencial de la formación, con contenidos específicos sobre estrategia digital, tácticas digitales, entorno web, comercio electrónico y medición de resultados.
La oferta actual del programa incluye Full Time en español, Full Time en inglés e Hybrid en español. Según la modalidad, cambia el formato y también la titulación asociada.
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